ПРАГМАтичный шулер и доверчивый узбекский игрок

Генрих Кир. Ozod Ovoz. 29.08.2005. Несколько лет в Центральной Азии работает корпорация Прагма (The Pragma Corporation), выполняя проект ЮСАИД по развитию предпринимательства (Enterprise Development Project – EDP). Идея сама по себе вызывает уважение – она рассчитана на помощь в становлении частного предпринимательства в нашем регионе. Тратятся немалые деньги американских налогоплательщиков на содержание офисов и зарубежных экспертов. Но это все оказывается просто большой и непонятной игрой.

По требованиям Прагмы, к ним за бизнес консультацией могут обратиться почти любые субъекты малого и среднего бизнеса. После небольшой проверки местных компаний – клиентов Прагмы, им разрабатывается стратегический бизнес план для улучшения деятельности. Через некоторое время Прагмой проводится мониторинг клиента и в ЮСАИД летит рапорт, что, мол, у клиента увеличилась прибыль, расширились продажи, улучшилось качество выпускаемой продукции. ЮСАИД доволен, Прагма отрабатывает многомиллионный проект.

Однако, технология очковтирательства довольно проста. Генеральным директором проекта Рональдом Ашкиным (Ronald Ashkin), с подачи его заместителя Майкла Дэна (Michael Dan), введено негласное правило – брать в клиенты только те компании, которые уже имеют устойчивый бизнес. У руководителей проекта и все козыри на руках: одним из условий для клиента – это предварительная проверка отчетных документов компании. Тут уж и не надо быть гениальным консультантом, чтобы разобраться – перспективная компания или нет. В первом случае сразу развертывается бурная деятельность – приглашаются консультанты, проводятся тренинги, разрабатываются бизнес планы. Шансы на проигрыш минимальны – устойчивый бизнес даже приглашенными горе-специалистами сложно разрушить. Зато в результате очередная история успеха (success story) для ЮСАИДа – помогли еще одной компании. В случае же, если в Проект обращается фирма, которая на самом деле нуждается в квалифицированной помощи, а это, как уже сказано, легко узнать из ее отчетных документов, ей заявляют, у нас, мол, много работы, подождите три-четыре месяца, а там посмотрим. В итоге корпорация Прагма сочиняет такой классный отчет, что просто вызывает слезу умиления у ЮСАИДа.
Для чего же ведется эта шулерская игра? Гипотез можно выдвинуть несколько. Судя по поведению Рональда Ашкина – он упивается своей значимостью. Для него и его семьи в Бишкеке созданы все условия для красивой жизни, и сложно представить, что специалист средней руки мог бы позволить себе так жить в Америке. Кроме быта особенно тешится его тщеславие, ведь на любой презентации, на любом тренинге, его фразы цитируют даже больше чем когда-то цитировали Ленина. Хотя все его материалы и статьи не более чем компиляция известных менеджеров и маркетологов с мировыми именами.

Майкл Дэн, его заместитель и руководитель узбекистанского офиса, видимо не хочет тратить время на работу, чтобы его побольше оставалось на занятия спортом и общение с родственниками и друзьями жены, которая родом из Узбекистана.

Это те видимые причины, которые лежат на поверхности. Но можно копнуть поглубже. Г-н Дэн специализировался в работе по банковской сфере и имеет некоторые связи с банкирами Грузии. Во время андижанских событий в Узбекистане, не взирая на настойчивые требования посольства США покинуть страну, Майкл Дэн наоборот, почему-то находился в Фергане (недалеко от Андижана). Не попахивает ли это бархатными розами?
И еще одно напоследок. Уж слишком велика концентрация в Прагме (или в проекте по развитию предпринимательства, что в принципе одно и тоже) бывших военных, военных разведчиков, полицейских, специалистов, работавших вплотную с военной отраслью соединенных штатов. Случайность ли это?
Такие вот предположения, но вернемся к нашим соотечественникам, волею случая ставшими клиентами Прагмы. И тут все продумано господами Ашкиным и Дэном. Не теряя времени на задачи проекта, зная что положительные результаты работы и так перевалят за 90 процентов, они просят руководителей фирм-клиентов написать отзыв об их работе. И правильно, как вы догадались, восточные традиции не позволяют плохо отозваться о тех, кто пришел помочь, как бы с открытым сердцем, и строчка за строчкой ложатся слова благодарности в адрес Прагмы и проекта. И летят эти письма-отзывы, прикрепленные к историям успеха в ЮСАИД, а оттуда – в Вашингтон, а там отчитываются перед налогоплательщиками – не зря тратятся ваши деньги.
Вот так Прагма хитрит перед ЮСАИДом, а он в свою очередь перед конгрессом. А может это все происходит в молчаливого согласия ЮСАИДа? Ведь и у них здесь тепленькие местечки, а может и свои какие-то цели, которые пока не видно за такой гуманной и громадной задачей как помощь странам СНГ? Поэтому они и поддерживают аналогичные проекты типа Прагмы?

Так нужен ли нам такой фарс?

Генрих Кир – псевдоним журналиста Ozod Ovoz, работающего в Алматы