No pasaran! Экспансия иностранных торговых сетей

Владимир ПЕТРОВ

>Казахстанские торговые сети продуктовых товаров в опасности. Намечается тенденция экспансии зарубежных сетей на наш рынок. Но нам есть что противопоставить. А точнее, есть свои особенности, которые "пришлым" просто не понять. Как говорится, умом Казахстан не понять.

Вот первые звоночки, пока что на уровне слухов. Одна из крупнейших и профессиональнейших российских сетей "Пятерочка" собирается скупить сеть "Скиф сауда". Вернее, не саму сеть, а принадлежащие ей торговые площади - у них очень удачное расположение в спальных районах. Насколько известно, пока безуспешно. Магазины "Метро" из той же России планируют обозначиться на нашей территории. Но когда это будет, что это будет, каким образом - ничего неизвестно. И вероятнее всего, работать они будут по франшизе, а не филиальным путем. Кто за это возьмется с нашей стороны - пока неизвестно.

Турок "Ашан" отпугнул "непрозрачный", по их словам, казахстанский бизнес. Они внимательно изучали наш рынок в прошлом году. Пока процесс заморожен.

Отечественная сеть "Оптима" создавалась при поддержке россиян из "Копеечки". По словам казахстанских бизнесменов, россияне лишь помогли отладить систему менеджмента. Опять-таки по слухам, часть менеджеров "Оптимы" - кадры из "Копеечки".

"Ардагер", несмотря на устоявшееся положение на рынке, сейчас далеко не в лидерах. Сеть немного сбавила обороты и ничего нового на рынке пока не предлагает. Но при этом она лакомый кусочек для неких российских бизнесменов, желающих приобрести нашу сеть. Опять-таки - пока безуспешно.

Отложим в сторону слухи и недомолвки. Вернемся к фактам. Супермаркеты "Рамстор" тоже в своей основе имеют иностранные корни - прародители зеленого кенгуру обитают в Турции. Но к "Рамсторам" алматинцы уже как-то привыкли и считают их чуть ли не исконно своими. В момент появления "Бутиного" магазина в Казахстане лишь начинал развиваться рынок.

Сегодня все изменилось. Покупательская способность растет день ото дня, опережая показатели не только соседей по СНГ, но и страны Восточной Европы. Кроме того, налицо и другие притягательные для бизнесменов факторы: политическая и экономическая стабильность, относительно небольшое количество привозных продуктов питания. Особенно хромают мировые брэнды. К примеру, российские соки и нектары в своей массе дороже казахстанских, будучи при этом еще и хуже по качеству. Но в целом на рынке мало привозных продуктов питания. Именно поэтому наш рынок очень интересует иностранцев. Стоит учесть еще тот фактор, что система менеджмента у россиян обычно отлажена лучше.

Что мы можем противопоставить экспансии? Пожалуй, самый главный фактор - патриотизм нашего покупателя. Насколько это сработает, сказать сложно. Что немаловажно, в плане выбора продуктов питания казахстанец определился уже давно, и немалая часть его потребкорзины состоит именно из отечественной продукции. Либо выпускаемой по франшизе, но на нашей территории.

Далее. "Пришлым" нелегко будет вклиниться на новый для них рынок, отличающийся от российского и, к примеру, турецкого по многим показателям. Непрозрачность бизнеса в этом случае играет позитивную роль. Кроме того, в Казахстане очень много бардака с поставками товара. Если с сигаретами, алкоголем, предметами бытовой химии и личной гигиены все в ажуре, то, к примеру, с экзотическими фруктами ситуация более чем непонятная. Многие крупные супермаркеты закупают бананы на оптовом продуктовом рынке.

Пожалуй, главный сдерживающий фактор - отечественные магазины за последние год-два неплохо укрепили свои позиции и повысили собственную конкурентоспособность. Идет активное освоение регионов.

Еще одна странность отечественного рынка, играющая на руку казахстанским бизнесменам, - так называемая разноформатность уже имеющихся сетей. Каждый магазин сам выставляет акценты - кто-то делает упор на вечерние скидки, кто-то - на недорогие или, наоборот, очень дорогие продукты питания.

Еще один момент - во всем мире активно развита система дисконта. То есть скидки. Но в крупнейшем городе Казахстана - Алматы, несмотря на обилие различных дисконтных и бонусных программ, особой популярностью они не пользуются. Все работает по некоему локальному способу - каждый магазин имеет свою дисконт-карточку. Люди, живущие рядом с этим магазином, с удовольствием ее покупают, но она редко работает за пределами данного магазина или сети. Нет масштабности. Были попытки создать единую систему - та же KDC. Но особой популярности программа не получила. Видать, азиатский менталитет не приемлет покупки со скидками.

Но не только вышеперечисленные факторы сдерживают экспансию. Наши магазины за последнее время изрядно поднаторели в ведении бизнеса. И теперь они уже не те мелкие рыбешки, которых можно проглотить. Это акулы современного ритейла, готовые и сами кого угодно слопать вместе с потрохами.

Ту же сеть "Дастархан" теперь очень сложно сдвинуть с занимаемых на рынке позиций. А если серьезно, то у отечественных магазинов способов сдержать экспансию немного. И один из них - создание альянсов, слияние между собой.

№164 (15822) от 2 сентября 2005 года