Феномен Толиба,

02.09.2010 16:46

Автор: Саломидин МИРЗОРАХМАТОВ, Специально для Asia-Plus

или история о том, как горный инженер из Пенджикента стал крупным землевладельцем и промышленником в Казахстане.

В советское время в учетной карточке члена КПСС значилась краткая, но очень важная для карьерного роста информация – анкетные данные. Анкета моего героя – Толиба Санакулова до распада СССР типична для советского человека, сделавшего карьеру по традиционной схеме – вузовский студент-комсомолец, затем дипломированный инженер-геолог, коммунист, комсомольский партийный, хозяйственный руководитель, выросший до замглавного инженера геологической экспедиции и директора ювелирного завода. Но в жизни этого человека произошли такие крутые изменения, причем по его собственной воле, что о них стоит рассказать подробно.

Первый крутой перелом он пережил в 1994 году, когда ювелирный завод был закрыт, и он остался без работы. Толиб переехал в Душанбе и, используя старые связи в России и Белоруссии, наладил экспорт табака в эти страны.

Однажды приехав в командировку в Екатеринбург, встретил старых друзей из Казахстана, которые пригласили его в Костанай. Казахское гостеприимство было продолжительным.

Проезжая как-то мимо снежных полей, увидел неубранную пшеницу, удивился: "Почему хлеб остался под снегом? "

"Наверное не хватило денег на уборку, - ответили друзья. А ты не хочешь финансировать сев пшеницы? Выгодное дело, между прочим!"

"А почему бы не попробовать?" - подумал он. Договорившись с одним из крестьянских хозяйств о подготовке его полей к севу, оставил необходимые средства и уехал.

Вернулся в Казахстан в разгар уборки, когда недобросовестный партнер успел продать половину урожая. Неудача?

Нет, нет! – говорит он. Наоборот, я до сих пор ему благодарен! – Ведь он преподал мне урок – нужно быть осторожным в выборе партнера. И потом у меня зародилась идея – почему бы самому не заняться земледелием?

Так и остался. Выкупил в двух районах у обанкротившихся крестьян земли, став земледельцем без всякого опыта. Приходилось по ходу осваивать азы земледелия. Руководители районов, увидев успехи таджикского землевладельца (еще бы! для жителей близлежащих аулов появилась работа, производство зерновых на его полях росло с каждым годом) предложили ему новые заброшенные земли. Общая площадь земель достигла 45 тысяч гектаров!

Так, на территории трех бывших совхозов, перешедших во владение земледельца из Таджикистана, началось возрождение села. Миграция остановилась. В один из аулов, где 10 лет назад не осталось ни одного человека, вернулись 12 семей. Запущенные годами без ремонта школы приобрели новый облик. Учащимся было организовано бесплатное горячее питание. Дети из отдаленного аула стали ездить в школу на микроавтобусе, который подарил Толиб.

Год 2003 . Самый трудный и самый успешный.

Остро не хватало средств. Нужно было параллельно искать новые источники доходов. Настойчивые поиски сделали его первопроходцем на мучной рынок Афганистана. Афганцы десятилетиями потребляли смесь пакистанской и узбекской муки. Они так привыкли к вкусу этой смеси, что не представляли себе – есть казахстанская мука по качеству намного лучше, чем эта смесь.

"Давай изменим вкус афганцев!" - не раз предлагал Толиб своему другу, афганскому предпринимателю. Но, он не соглашался – бесполезно завозить Казахстанскую муку в Афганистан - никто ее не купит.

Но, Толиб не отставал. Решили попробовать. Отправил он в адрес друга четыре вагона муки в Мазари Шариф. Тот несколько месяцев продавал эту муку. Когда остался один вагон, не выдержал и нагрубил Толибу: "Надоела твоя мука! Что делать с ней не знаю! Говорил я тебе..."

"Раздай муку лепешечникам Мазари Шарифа бесплатно! Но, с условием - они будут печь лепешки, не смешивая ее с другой мукой!"

"Как бесплатно? Бросаешь деньги на ветер?"

"А ты не считай мои убытки! Сделай, как я сказал!"

Ошарашенный друг так и сделал. Буквально через неделю посыпались предложения – дайте казахстанскую муку!

Так произошел второй перелом - казахстанская мука была признана самой лучшей в Афганистане, а компания Толиба стала ведущим экспортером муки в эту страну.

А друг позже признался, что раздавая в тот день муку даром, считал Толиба сумасшедшим (его еще не раз называют сумасшедшим за смелые новаторские идеи).

Объем экспорта муки росли с каждым днем и достигли десяти тысяч тон в месяц! Многомиллионные обороты приносили большую прибыль. Появились свободные средства. Куда их вкладывать? Конечно же, в первую очередь в земледелие. Опустевшие и заброшенные машинотракторные парки были отремонтированы и заполнены современными посевными и уборочными комплексами (стоимость некоторых из них - 500 тысяч долларов США!)

И самое главное, у сельчан появилась надежда - заживем заново, как прежде! Этого инвестора сам бог послал.

Успешный предприниматель – это человек творческой натуры. Но быть творческим в бизнесе недостаточно. Сметливость, интуиция, умение предугадывать события помогают в бизнесе оставаться на плаву при любых кризисных ситуациях. Толиб чувствовал, что купля-продажа муки успех временный, если не закрепить его собственным производством.

Почему бы не молоть собственное зерно на собственном предприятии?

В течении года на месте выкупленной им заброшенной промбазы на окраине Костаная была построена мельница мощностью 120 тонн муки в сутки .

А, на другой окраине города он выкупил пришедшее в упадок мукомольное предприятие, капитально его реконструировал, увеличив его мощность до 100 тонн муки в сутки. Собственное зерно поступало для переработки на собственные предприятия (мысль материальна!), и появилась мука "Мель Агропром", известная в Таджикистане, Афганистане и Пакистане…

Но, как только предприятия заработали, Толиб понял, что и этот успех временный. Дешевую муку делают только на крупном производстве. Еще несколько лет и мукомольные гиганты вытеснят с рынка мелкие. Новая идея построить самый крупный перерабатывающий комплекс в регионе не давала ему покоя. И тут судьба свела его с другим нашим соотечественником Мирзохалимом Кодировым из Худжанда, известным предпринимателем в Северном Казахстане. Два талантливых человека с первых же дней знакомства почувствовали, что они во многом единомышленники. Вот и решили совместно осуществить задуманное.

"Аким Костанайской области Сергей Кулагин лично нажал на кнопку и тем самым дал старт запуску нового мельничного комплекса "Алтын май". Высококачественная кустанайская мука, в основном (70%) будет экспортирована в Среднюю Азию, Германию, Египет, Пакистан, Афганистан, а 30 % будут ориентированы на рынок Казахстана.

Стоимость проекта -1,2 млрд. тенге (8,2 млн. долларов США – С.М.) мощность 300 тонн муки в сутки или 110 тысяч тон в год. По такому мучному объему аналогов "Алтын маю " в Костанайской области нет.

В ответ на сказанные главным акционером ТОО Толибом Санакуловым слова благодарности за оказанную поддержку, Сергей Кулагин подчеркнул, что создание в области благоприятного инвестиционного климата – его задача как главы региона" (из газеты "Костанай агро", 24 июня 2010 г.)

Крупнейшее мукомольное производство было построено в рекордно короткие сроки – за два года! "Алтын Май " в переводе с казахского – золотое масло. Но причем здесь масло, если запущено мукомольное производство?

Чтобы понять это, придется рассказать еще одну историю. Но, для начала цитата из той газеты "Костанай агро" от 27 ноября 2009 г.: "Толиба Санакулова можно назвать первооткрывателем культуры льна в современной Костанайской области".

Два года назад правительство Казахстана объявило о субсидировании производства и переработки масличных культур. На гектар посева государство предлагало крестьянам 40 долларов дотации. Толиб сообразил молниеносно! Да, при такой господдержки самый расточительный крестьянин не останется в накладе! Разве можно упустить такой шанс ?

Собрав своих крестьян, он объявил, что выделяет 5000 гектаров под сев масленичных культур.

- Рапс или подсолнуха? - спросили они

- Ни то, ни другое, будем сеять лен, – тоном не терпящим возражения ответил он.

Крестьяне удивились – ведь эта культура давно забыта. Никто не знает, как выглядит это растение. Все доводы крестьян Толиб отверг жестко и категорично - лен и ничего больше!

А в правительство области он пришел заключать контракт со своими доводами. В Европе лен пользуется большим спросом. Этот продукт используется там не только в пищу, но и входит в состав краски для кораблей. Немалым спросом пользуется в России льняная мука из обезжиренных семян этого растения. Обещаю до осени построить цех по производству льняного масла! Прошу вашей поддержки!

Доводы были настолько убедительны, что руководители области сами заразились этой идеей. Субсидия была выделена из бюджета без промедления, и сев новой культуры был завершен в лучшие агротехнические сроки.

Крестьяне соседних хозяйств расценили новую затею Толиба, как авантюру. "Ты что с ума сошел?" - не раз говорили они ему – Не приживется эта культура, не надейся!"

"Осенью придете ко мне за семенами, я напомню вам ваши слова!" -отвечал он им.

Прижилась культура! Первый урожай превзошел все ожидания - 10 центнеров с гектара! К осени был запущен обещанный маслобойный цех. Европейские компании, узнав о появлении казахстанского льна, который на поверку оказался по качеству лучше, чем собственный, поспешили заключить контракт на закуп. Лен казахстанской компании "Алтын май" известен сегодня в Швейцарии, Бельгии, Германии, Австрии, Прибалтийских государствах. Пример Толиба оказался заразителен. Крестьяне не только Костанайской, но и соседних областей обратились к нему за семенами. Площадь посева льна в Северном Казахстане уже на второй год достигла 155 000 гектаров!

Новаторство Толиба убедило всех сельхозпроизводителей Северного Казахстана – выращивать лен намного выгоднее, чем зерновые. Так, образовалась межрегиональная ассоциация производителей масленичных культур. Естественным было избрание ее председателем Толиба Санакулова.

Пшеница - мука, лен - масло – это отрасли уже крупной компании "Алтын Май". В ближайшем будущем появится новая отрасль – мясо. Недалеко от одного из умирающего аула, где прекрасные пастбища по типовому проекту, предложенному государством, Толиб строит животноводческий комплекс на 10 000 голов скота. Стоимость проекта 7,2 млн. долларов (в аул возвращаются люди - 17 семей уже обеспечены жильем. В ближайшей перспективе планируется построить еще 30 домов).

Побывав на новом объекте, воочию убедившись в масштабах стройки, я в шутку спросил друга: "Зачем тебе еще мясо? Не надорвешься?". На шутку ответил он серьезно:

- Не надорвусь, потому что государство помогает. Под проект выделен льготный кредит сроком на семь лет под 4 % годовых. Если ежегодный уровень инфляции 5-6 %, представь себе, сколько теряет само государство чтобы поддержать меня. Десять тысяч голов породистого скота обойдутся мне в два-три раза ниже рыночной стоимости, потому что на 1 кг. живого веса государство дает 1,4 доллара США субсидии. Вообще государство сегодня – мой самый надежный партнер. Без его поддержки я не имел бы и десятой части того, что имею. На гектар зерновых я получаю пять долларов, за применение современных технологий – 10 долларов субсидии. Минудобрения, химикаты, ГСМ я получаю от государства в два-три раза ниже рыночной стоимости. В случае заражения растений, государство бесплатно производит обработку моих посевов. На приобретение дорогостоящей сельхозтехники государство выделяет лизинг сроком на 7 лет под 4 % годовых. Но самая мощная поддержка государства – это льготные налоги. 70 % налогов сельхозпроизводителей и переработчиков, а я таковым являюсь, компенсируется государством.

- Как?

- Вот так. Если мне по итогам года, нужно заплатить в бюджет сто тысяч долларов США, государство мне говорит: ты заплати тридцать тысяч, а семьдесят тысяч я беру на себя. Это все в Казахстане называется партнерство государства и бизнеса. В ответ на поддержку государства и я помогаю ему решать социальные проблемы – строю рабочим, крестьянам жилье, ремонтирую школы, оказываю финансовую помощь в приобретении школьного оборудования, поддерживаю материально участников войны и т.д. Такое эффективное партнерство на мой взгляд – главный двигатель экономики Казахстана. Поэтому страна развивается динамично.

Успехи Толиба феноменальны. Сегодня он входит в число бизнес элиты Северного Казахстана, участвует в реализации совместных проектов государства и бизнеса. Таких высот может достичь неординарная личность, с неординарным мышлением. В том, что он таковым является, я еще раз убедился, задав ему трафаретный вопрос: "В чем секрет твоих успехов?"

- В моих неудачах, – удивил он меня своим ответом. Я очень благодарен моим неудачам. Это мой самый ценный опыт. Благодаря неудачам я окреп, стал другим, острее ощущаю происходящие вокруг изменения и стараюсь своевременно реагировать на них".

Заканчиваю рассказ о Толибе и думаю – история нашего соотечественника – поучительна. Разве не так?

P.S. Читатели АП знакомясь с этим материалом, наверное, искали ответ на вопрос: "А, кто он, этот Толиб для Таджикистана?"

Толиб остается патриотом своей Родины, гражданином, переживающим за судьбу своего народа. На его предприятиях работают много мигрантов из Таджикистана. Они обеспечены бесплатным горячим питанием, живут в общежитиях со всеми удобствами, ежегодно дорожные расходы на Родину и обратно оплачивает за них компания. В некоторых регионах Казахстана зарегистрированные таджикские общества существуют формально. А в Костанае нет зарегистрированной таджикской диаспоры, но она есть. Ее лидер – Толиб Санакулов. За эти годы он помог многим таджикам встать на ноги, оказывая содействие в их бизнесе.

Таджики в Костанае знают – если у них возникают какие либо трудности, можно смело зайти в офис Толиба, расположенный в центре города – он обязательно поможет.

Поселок геологов некогда считался престижным районом Пенджикента. Но уже много лет там нет воды. Сейчас Толиб восстанавливает там водопроводную сеть. Примерная стоимость затрат - 30 000 долларов США.

От редакции: когда верстался номер, мы получили сообщение из Казахстана: на полях Толиба Санакулова в Костанайской области началась жатва. Пожелаем удачи нашему соотечественнику!