Посеешь ветер - пожнешь дулю

15/03/13 14:14, Бишкек – ИА "24.kg", Ирина ДУДКА

С приходом весны страна замерла в ожидании новых митингов, и, похоже, они будут оправданы. Не пора ли перенаправить усилия с митинговых площадей на посевные?

Хлеба вместо зрелищ

Понятно, что за волнениями стоят определенные люди, которые активно способствуют, чтобы "широкие народные массы" лоббировали интересы ташиевых, жапаровых, очередной оппозиции и прочих. Депутаты привычно заняты "думами о стране". Турсунбай Бакир уулу, озабоченный тем, что население не успевает на пятничный намаз, предлагает перенести начало рабочей недели на субботу, а пятницу сделать выходным днем. Или вот еще проблема, достойная внимания депутата: как российские юмористы показывают гастарбайтеров из Азии. Конечно, остальные трудности страны тут просто меркнут!

Эту бы неуемную энергию закулисных игроков и парламентариев да на обеспечение не только духовной, но и вполне материальной пищи - еды, в узком понимании этого слова, и продовольственной безопасности - в широком. Время весенних полевых работ для Кыргызстана давно стало временем весенних "площадных работ". И только ближе к осени вдруг приходит осознание: обратная сторона уличной демократии - протянутая рука, с которой Кыргызстан вынужден ходить по соседям, выпрашивая зерно и муку.

Обещаниями сыт не будешь...

О хлебе насущном думать вынуждены сами его производители - труженики села. По данным Нацстаткома за 2012 год, в сельском хозяйстве занято 33,2 процента населения, или около 319 тысяч крестьянских и 781 коллективных хозяйств. Для большей их части каждая весна начинается с дежурных проблем - где взять деньги, под какой процент, как купить технику и семена, как не опоздать с посевами, что и сколько сажать, чтобы потом выгодно продать...

Минсельхоз рапортует о росте посевных площадей на 6,3 тысячи гектаров и увеличении посевов зерновых, сахарной свеклы и кормовых культур. При этом, как и в прежние годы, ведомство отмечает нехватку семян яровой пшеницы, ячменя, сахарной свеклы и хлопчатника. А, к примеру, в Таласской области к полевым работам готово только 68 процентов тракторов.

Кто при таких условиях и, главное, за счет чего обеспечит обещанный рост, остается догадываться. По этим и многим другим причинам за последние 10 лет вклад сельского хозяйства в структуру ВВП резко сократился. Если в 2003 году он был на уровне 35,2 процента, то прогнозы на 2013-й говорят о том, что он едва превысит 17 процентов. И это еще с учетом ожидаемого роста в 1 процент. Для страны, в которой более 60 процентов населения проживает в сельской местности и которая ставит мясную, плодоовощную и молочную отрасли приоритетами экспорта, это почти катастрофа.

...и ожиданиями тоже

В последние два года внедряется госпрограмма льготного кредитования, но чтобы покрыть потребности всех фермеров, бюджетных денег не хватает. Очевидно, что вытянуть некогда ведущую отрасль экономики хотя бы на былой уровень своими силами государство, увы, не способно. Точечные донорские проекты тоже не дают масштабного эффекта. Да сельчане на них, собственно, и не надеются - сами берут кредиты и решают, что и в каких количествах сеять. Благо, доступ к деньгам обеспечивают микрофинансовые организации, которые есть в каждом селе. В последнее время все чаще поднимается вопрос: такое ли уж они благо? Но как показала практика госкредитования, альтернативы микрофинансовому сектору пока нет. И, как ни досадно это звучит, для противников МФО, сельское хозяйство плотно завязано и целиком зависимо от небанковского финансово-кредитного сектора. Подтверждением служат данные Ассоциации микрофинансовых организаций: из совокупного кредитного портфеля МФО, который дорос до 18 миллиардов сомов, почти 45 процентов сконцентрировано в сельском хозяйстве.

Но взять кредит - полдела. Чтобы его вернуть, нужно правильно оценить ситуацию и не прогадать с площадями и культурами. И тут бы активно включиться в процесс Минсельхозу, Агропродкорпорации, отраслевым ассоциациям, которые, по идее, должны спрогнозировать, сколько и чего нужно на внутренний и внешний рынки и сообщить крестьянам. В идеале, хорошо бы свести продавцов и производителей напрямую, к примеру, организовав ярмарку. Но этого не происходит, и решения, как правило, принимаются фермерами интуитивно. Маркетинговые знания большинства крестьян ограничиваются рамками: "сосед, вон, в прошлом году посеял картошку, а осенью машину купил". В итоге результаты порой сильно отличаются от ожиданий.

"Иссыккульцы до сих пор не могут продать картофель, - пожаловался ИА "24.kg" житель Тюпского района Иссык-Кульской области Рысбек Бейшекеев. - У меня 7 тонн, и я не знаю, как и кому его продать. В соседние села приезжают по одному-два КамАЗа, закупают картошку по 7 сомов. Это даже не оправдывает затрат на выращивание, не говоря о прибыли!".

У жителей Тюпского, Ак-Суйского и Джети-Огузского районов скопилось по 20-30, а то и 50 тонн картофеля. "Скоро новый посевной сезон, а сельчане до сих пор не купили горючее и семена", - сетует Рысбек Бейшекеев.

Помоги себе сам

Этот слоган может стать девизом всей сельскохозяйственной отрасли. После развала Союза и распада централизованной системы агрономии и ветеринарии фермеры остались один на один с проблемами. Агрономов и ветеринаров не хватает катастрофически, специалисты по ирригации наперечет. В последние годы крупные МФО, у которых основными заемщиками являются жители сел, в рамках социальной ответственности бизнеса взяли на себя дополнительную нагрузку и проводят для сельчан краткосрочные бесплатные курсы агрономии, ветеринарии, маркетинга и финансовой грамотности.

Единственный актив у людей в селах - земля, поэтому бизнесмены решили научить их эффективнее управлять своим активом, справедливо полагая: чем больше фермер будет выращивать, тем больше шансов, что просрочек по займам не будет. Поэтому, получая кредит, клиент сразу получает консультации агронома и ветеринара. Подобный социальный проект третий год реализует крупнейшая МФО, у которой по всей республике около 160 офисов. И в каждом есть штатный агроном и ветеринар, которые безустанно консультируют не только заемщиков, но и тех жителей села, доход которых пока не позволяет взять кредит.

"Поначалу фермеры сомневались, чему мы можем их научить, если они всю жизнь занимаются этим делом, но после того как узнали некоторые маленькие хитрости, позволяющие значительно увеличить продуктивность, изменили мнение", - рассказала представитель компании Олеся Паукова.

Для ощутимых результатов зачастую не нужны дополнительные финансовые вливания. К примеру, люди считают, что нет урожая яблок, потому что деревья отдыхают, на самом же деле нет опыления - пчелы отвлекаются на одуванчики, которые растут в саду. Достаточно сорвать эти цветочки, и пчелы переключатся на деревья. Или попросить детей собрать божьих коровок, которых затем высадить на деревья. Они будут съедать вредных насекомых, а фермер получит качественные и экологически чистые плоды без затрат на химию.

На подобных семинарах участники охотно делятся лучшими практиками, которые наработали сами. "Люди применяют полученные знания и делятся ими с соседями, а значит, инициатива устойчива", - резюмирует Олеся Паукова.

Сельчан учат правильно паковать и сохранять фрукты и овощи, ведь те же яблоки весной можно продать гораздо дороже, чем в сезон, если сохранить. Здесь вырисовывается еще одна проблема - отсутствие овощехранилищ. Если бы они были, то мелкие фермеры могли бы сдавать туда урожай для оптовиков. Ведь одной из самых острых проблем сбыта является разрозненность сельхозпроизводителей. Оптовому покупателю выгоднее закупаться в одном месте, нежели объезжать села, чтобы набрать необходимые ему объемы.

Продвижение без движения

Выстроенной стратегии маркетинга в республике нет, и, похоже, на государственном уровне никто заниматься ею не торопится. "Маркетинг - вопрос злободневный, - признает председатель правления компании "Финансовая группа Компаньон" Уланбек Термечиков. - Этим должен заниматься Минсельхоз, у которого есть доступ к информации и производителям, на уровне министерства нужно проводить анализ спроса и предложения, искать потенциальные рынки сбыта и разрабатывать методы продвижения кыргызской продукции, ведь наша экономика очень зависима от внешних рынков".

Он отмечает, что помимо министерства помочь фермерам могут и бизнес-ассоциации. И хорошие примеры, когда они делают определенную работу, есть, но она носит местечковый и временный характер, а от такого непостоянства страдает прежде всего производитель. Ведь посреднику по большому счету все равно, к какой цене накидывать маржу - он при любых условиях остается в выигрыше.

Компания показала пример успешного маркетингового проекта "Яблоко". Фермеров Иссык-Кульской области научили преподносить товар лицом, а не просто продавать, грубо раскидав по ящикам. "Мы провели несколько яблочных фестивалей и сами привозили оптовиков из России, - продолжает Улан Термечиков. - В итоге производители и покупатели установили связи".

В районе построили хранилище для яблок, исключив конкуренцию между соседями. До 2010 года схема успешно работала, а потом... В общем, работа в этом направлении восстанавливается только сейчас.

P.S. Это только верхушка айсберга проблем сельхозпроизводителей, за которые депутаты и министры, имитирующие бурную деятельность, все не решаются взяться. День год кормит - говорили в старину о посевной. Сейчас, можно сказать, все происходит с точностью до наоборот. Пока окучиваются главные площади городов, есть риск упустить время, и как-то тревожно: когда же дело дойдет до полей?