Пресс-центр выставки "Электрические сети России" приглашает вас принять участие в работы выставки.

16.11 в Москве на ВВЦ, павильон 69 состоится официальная пресс-конференция и церемония открытия выставки с участием представителей ОАО "ФСК ЕЭС".

Начало пресс-конференции - 10.30, церемонии открытия - 11.00. Выставка будет работать ежедневно до 19.11.

Ежедневно мы будем готовить для вас подборку самой интересной информации, которая будет обсуждаться на этом крупном международном форуме, собравшем сильнейших игроков энергетической отрасли России, стран СНГ и дальнего зарубежья

Светлана Сальникова
Пресс-центр
Москва, ВВЦ, павильон 69
Тел. 8-917-591-0358
e-mail: press-center@bk.ru

*****

Пресс-релиз
16.11.04

ФСК ЕЭС утверждает инвестиционную программу до 2012 года, отечественные производители ждут увеличения заказов

Более 50% составляет на сегодняшний день износ основных фондов оборудования в электроэнергетической отрасли, отмечают эксперты. За последние пять лет в основном проводились реконструкция и ремонт энергообъектов, крупных знаковых строек было немного. Соответственно, если в ближайшие 10-15 лет не будет осуществлено кардинальных перемен в отрасли, то масштабные аварии неизбежны.

Общий объем инвестиций Федеральной сетевой компании на 2005 год составит более 27,6 млрд. рублей. Согласно инвестиционной программе расходы будут идти по трем направлениям: новое строительство сетевых объектов, перевооружение и реконструкция, сооружение объектов технологического управления сетью и создание элементов технологической инфраструктуры конкурентного рынка электроэнергии. По словам Виктора Васильева, зам.председателя правления ОАО "ФСК ЕЭС", инвестиции на техперевооружение и реконструкцию существующих объектов будут увеличиваться на 10-12% ежегодно до 2012 года.

Это обусловит постепенное увеличение рыночного спроса на продукцию отечественных предприятий энергетического машиностроения. Как показал опрос крупнейших предприятий энергетического машиностроения стран СНГ (среди них Южноуральский арматурно-изоляторный завод, Нижнетуринский электроаппаратный завод, Ровенский завод высоковольтной аппаратуры и др.), производители ожидают увеличения продаж от 5 до 20% по отдельным видам продукции. Обновление рынка электроэнергетики значительно расширит возможности каждого предприятия отрасли.

Обсуждение приоритетных строек и потребностей энергетиков в рамках инвестиционной программы ОАО "ФСК" станет одной из центральных тем предстоящей международной выставки-семинара "Электрические сети России", которая пройдет с 16 по 19 ноября во Всероссийском выставочном центре (павильон 69) г.Москвы. Выставка в этом году поменяла название - ранее она была известна как "Прогресс в проектировании - ЛЭП" и проводилась под эгидой РАО ЕЭС. Однако участники, уверены что выставка, как и раньше, будет задавать темп развития отрасли и давать возможность выносить и решать серьезные проблемы. Как отмечает председатель правления ФСК ЕЭС Андрей Раппопорт, несмотря на смену названия выставки, "Электрические сети России" будет как и прежде одним из важнейших событий для специалистов-энергетиков, работающих в области проектирования, строительства и эксплуатации электрических сетей.

Примечание: ниже приведено интервью гендиректора Сбытовой снабженческой компании "Уралинвестэнерго" Леонида Эрастовича Цветкова, в котором рассматривается влияние инвестиционной политики ФСК на деятельность отечественных предприятий энергетического машиностроения. Данный материал, а также другие статьи (интервью Виктора Васильева, зам.председателя правления ОАО "ФСК ЕЭС", статьи "Макроэкономические факторы, влияющие на развитие электротехнической промышленности", "Анализ опыта эксплуатации изоляторов ЮАИЗ") можно прочитать в федеральном отраслевом журнале "ЭнергоРынок", ноябрь 2004

*****

Проект "под ключ" - практика работы со стратегическими заказчиками

В 2003 г. начался второй этап реформы РАО "ЕЭС России", связанный с формированием целевой структуры отрасли (его окончание предполагается в 2008 г.). Видимо, сбываются неутешительные прогнозы годичной давности: реструктуризация РАО может затянуться, а следовательно, возникнут проблемы с финансированием электросетевого строительства. Как влияет сложившаяся ситуация на промышленные предприятия, рассказывает Леонид Эрастович Цветков (фото), генеральный директор Сбытовой снабженческой компании "Уралинвестэнерго", которая является генеральным дистрибутором предприятий энергетического машиностроения.

- Леонид Эрастович, как Вы оцениваете сегодняшнюю ситуацию в энергетическом машиностроении в связи со структурными изменениями РАО "ЕЭС России"?

- В эпоху перемен работать всегда сложнее, тем более когда идет передел одного из двух крупнейших рынков государственной монополии. Это признают все партнеры РАО "ЕЭС России". Суть реформирования РАО "ЕЭС" состоит в разделении бизнеса по видам деятельности: генерация, распределение, сбыт, ремонт, научно-исследовательская работа. Планируется переход от вертикальной интеграции к рынку конкурирующих компаний при сохранении некоторых видов в рамках естественных монополий (передача электро- и тепловой энергии, ОДУ). Возникает закономерный вопрос: кто же является собственником энергообъектов? Только когда будут определены основные акционеры и выяснится их техническая программа - начнется реальное инвестирование в развитие данного бизнеса.

- Можно ли сказать, что пока реформа РАО не окончена, предприятия должны занимать выжидательную позицию? Или же происходящие и грядущие изменения стимулируют рост рыночного спроса на продукцию предприятий энергетического машиностроения?

- Изношенность основных фондов оборудования энергообъектов на сегодняшний день достигает 50%. За последние пять лет было немного знаковых строек - в основном проводились реконструкция, ремонт. Однако затраты на реконструкцию и продление сроков службы оборудования уже не оправдывают вложений. Реформирование поможет привлечь частные инвестиции. Акционеры станут считать деньги и требовать отдачи на вложенный капитал, что позволит провести техперевооружение и решить проблему изношенности электрооборудования. Обновление рынка электроэнергетики значительно расширит наши возможности по всем отраслевым направлениям.
Сбытовая снабженческая компания "Уралинвестэнерго" является генеральным дистрибьютором продукции шести предприятий: ОАО "Южноуральский арматурно-изоляторный завод", ОАО "Уральский компрессорный завод", ОАО "Уралкриотехника", ОАО "Нижнетуринский электроаппаратный завод", ОАО "Завод "Стройдормаш", ОАО "Строймаш". Уже сейчас на предприятия электроэнергетики приходится 60-70% наших объемов продаж. По прогнозам аналитиков, спрос на оборудование этих предприятий возрастет на 5-20% в зависимости от вида продукции и сложившейся конъюнктуры рынка.
Таким образом, наблюдается огромный отложенный спрос. Имеется перспектива долгосрочного инвестирования, когда владелец энергообъекта просчитывает его развитие на много лет вперед. В такой ситуации собственник старается покупать только качественный, современный продукт, который будет работать в течение планируемого периода времени. Такая ситуация стимулирует предприятия энергетического машиностроения к созданию новых продуктов с опережением конкурентов. Постоянный мониторинг рынка, проводимый нашими специалистами, позволяет заблаговременно оценить зарождающийся спрос на новые технические решения. Получаемую с рынка информацию мы передаем на заводы, где конструкторы и инженеры в кратчайшие сроки воплощают эти идеи в жизнь. Инвестиции акционеров в развитие производства и в усиление конструкторских и инженерных служб - залог мобильного поведения на рынке. Поэтому наши предприятия внимательно наблюдают за развитием РАО и быстро реагируют, используя свои конкурентные преимущества. Выжидать некогда: конкуренция с каждым днем становится все жестче. Победит тот, кто сможет найти и внедрить новые технические решения и формы взаимодействия с рынком. Мы постоянно работаем над этими вопросами.

- Вы отметили необходимость своевременного внедрения новых форм взаимодействия предприятий энергетического машиностроения с рынком. О каких технологиях идет речь?

- В первую очередь я имею в виду организацию работы с заказчиками. Сбытовая снабженческая компания "Уралинвестэнерго", существующая на рынке уже три года, может служить наглядной иллюстрацией к моим словам. Идея создания ССК проста: повысить эффективность продаж и завоевать большую долю на рынке, используя единый подход к распределению, продажам и дистрибуции продукции нескольких предприятий энергетического машиностроения. Единый подход позволяет своевременно реагировать на запросы заказчиков, давать достойный отпор конкурентам, увеличивать финансовые возможности при участии в крупных тендерах. И самое главное - ССК может предоставлять заказчику всю выпускаемую нашими предприятиями продукцию в комплексе, что не под силу отделу сбыта отдельно взятого завода.
Централизованная организация продаж типична для многих современных компаний. Причины выбора такой схемы работы заключаются в разделении производственных и коммерческих функций согласно областям компетенции. Заводы, имеющие опыт производства и возможность создания новых продуктов, концентрируются на НИОКР, повышении качества и культуры производства, изготовлении продукции, в том числе серийной. Организация продаж, построение каналов распределения продукции, маркетинг и реклама находятся в компетенции ССК. Подобное разделение позволяет как ССК, так и заводу лучше выполнять свою часть работы, в результате чего потребители получают более качественный, технически совершенный продукт в оптимальные сроки и за разумную цену. Для четкого разделения функций и зон ответственности между ССК и заводами подписаны дистрибуторские договоры.

- Насколько такая система взаимодействия с рынком эффективна для предприятий?

- Эффективность постоянно увеличивается за счет того, что мы максимально учитываем особенности каждого завода-изготовителя. Для каждого предприятия разработана индивидуальная система продаж, учитывающая особенности продукта, его конкурентное окружение, маркетинговую политику, рекламу, возможные каналы сбыта. По одному заводу организована и успешно работает дилерская сеть, на которую приходится до 90% объема продаж предприятия. На другом заводе более 60% объема продаж составляют прямые продажи. Основным критерием оценки эффективности являются увеличение доли рынка, рост объемов и рентабельности продаж.
Серьезным шагом в изменении структуры ССК "Уралинвестэнерго" стало деление ее деятельности по бизнес-направлениям заводов-изготовителей. Ответственность за продажи продукции заводов несут директора филиалов ССК по бизнес-направлениям. В головном офисе ССК сформирован отдел прямых продаж, которому директора филиалов делегировали функции организации продаж стратегическим заказчикам. Отдел несет ответственность перед директорами филиалов за это направление работы.
ССК также выступает проектным дистрибутором, берет на себя функции генерального подрядчика в организации сложных комплектных поставках, при которых нужно учитывать интересы филиалов ССК, проектных институтов и предприятий партнеров: Уралхиммаша, подрядных трестов: "Уралэлектросетьстрой", "Уралэнергомонтаж", "Электроуралмонтаж" и др. Такая работа представляет собой отдельный проект, в котором взаимодействуют представители всех заинтересованных сторон. При этом речь идет о комплексных поставках и проектах, реализуемых не только на территории России, но и в странах СНГ и дальнего зарубежья. В структуре ССК "Уралинвестэнерго" работают квалифицированные специалисты отдела внешнеэкономических связей, которые учитывают кросскультурных особенностей ведения бизнеса.

- Комплексные поставки, проектный дистрибутор - что Вы имеет в виду, характеризуя так ССК "Уралинвестэнерго" таким образом?

- В рыночных условиях к организациям, работающим в сфере энергетики, предъявляются повышенные требования. Заказчик стремится получить максимальный результат при минимальных затратах. По нашему мнению, сформируется потребность в организации, которая готова взять на себя проектирование, строительство и полную комплектацию объекта необходимым оборудованием, и его сдачу "под ключ" (соблюдение сроков, подходящее качество, разумная цена, надежность, ответственность, гарантийное и послегарантийное обслуживание). В том случае исключаются посредники, что ускоряет процесс согласования и снижает общую стоимость проекта. Наконец, единый поставщик-подрядчик в состоянии предоставить гарантию выполнения работ не на отдельные элементы, а на весь объект в целом. При этом вести переговоры и отвечать за весь комплекс предоставленных услуг будет один человек.
Предложение рынку комплексного продукта со стороны ССК "Уралинвестэнерго" - не что иное, как проектирование, строительство, монтаж и наладка энергетических объектов (линий электропередачи, подстанций) "под ключ". Значительная часть оборудования, которым комплектуются современные электрические подстанции и линии электропередачи, производится на наших заводах и предприятиях-партнерах, а значит, заказчику не нужно тратить силы на самостоятельный поиск поставщиков, что экономит его время и деньги.

- В чем особенность работы со стратегическими заказчиками?

- Ставку на выстраивание отношений со стратегическими заказчиками мы сделали уже в момент создания ССК "Уралинвестэнерго". Наш принцип - работа с конечным потребителем. К таким крупным партнерам, как РАО "ЕЭС России", Федеральная сетевая компания, отдельные энергосистемы и крупные промышленные предприятия, нефтегазовая отрасль, ОАО "Российские железные дороги", Росэнергоатом, нужен особый подход. Каждый из них индивидуален и значим не только для нас как производителей оборудования, но для всей России в целом. Поэтому их требования к выбору оборудования и поставщика выше.
Во-первых, мы стараемся удовлетворить их запросы и пожелания в части предоставления полного спектра услуг, которые можно заказать в одном месте: от организации предпродажной подготовки продукции до гарантийного и послегарантийного ремонта, снабжения запчастями при помощи заводских специалистов, дилеров или самостоятельно (в том числе на географически удаленных объектах).
Во-вторых, запросы VIP-заказчиков порой настолько уникальны, что требуют отдельной специализированной проработки вплоть до привлечения проектных институтов для создания технических решений, не имеющих аналогов. Именно поэтому к менеджерам ССК "Уралинвестэнерго", взаимодействующим со стратегическими заказчиками, предъявляются особые требования: отличное знание всех продуктов, выпускаемых нашими предприятиями-изготовителями, хорошие коммуникационные навыки и умение вести переговоры, знание отрасли и технологий, в которых применяется наше оборудование.
В-третьих, VIP -заказчики предъявляют особые требования к услугам и продукции. Классическая ситуация - проведение тендера или необходимость предъявления специальных сертификатов со стороны потенциальных поставщиков. ССК "Уралинвестэнерго" имеет сертификат соответствия услуг по материально-техническому обеспечению объектов электроэнергетики требованиям системы сертификации в электроэнергетике "ЭнСЕРТИКО" (№ ПРО311220404 от 22.04.2004 г.) К тому же ССК "Уралинвестэнерго" внесена в негосударственный реестр российских предприятий и предпринимателей, финансовое и экономическое положение которых свидетельствует о надежности партнеров для предпринимательской деятельности в России и за рубежом. Предприятия, чью продукцию наша компания продвигает на рынок, также имеют сертифицированную систему менеджмента качества по международному стандарту ISO.
Впереди еще много работы. Мы планируем в городах России и стран СНГ расширить сервисную службу, создать единый банк данных о клиентах, вывести на рынок новые продукты. Работа компании выстроена так, что индекс удовлетворенности потребителей нашей продукции постоянно рос. Реформирование РАО "ЕЭС России" естественным образом влияет на эти процессы. Будем надеяться, столь масштабно начавшиеся реформы энергетической отрасли не потеряют намеченного темпа и оправдают надежды аналитиков на рост рыночного спроса на продукцию предприятий энергетического машиностроения.