КРАСНЫЙ ЖЕЛТЫЙ ЗЕЛЕНЫЙ СИНИЙ
 Архив | Страны | Персоны | Каталог | Новости | Дискуссии | Анекдоты | Контакты | PDARSS  
 | ЦентрАзия | Афганистан | Казахстан | Кыргызстан | Таджикистан | Туркменистан | Узбекистан |
ЦентрАзия
  Новости и события
| 
Воскресенье, 10.10.2010
23:02  "КП: Кыргызстан третьей "тюльпановой" революции не переживет
21:44  На парламентских выборах в Кыргызстане в лидеры вышла партия "Ата-Журт" (обработано 3,69% бюллетеней)
21:12  На парламентских выборах в Кыргызстане лидирует Социал-демократическая партия (обработано 1,11% бюллетеней)
19:36  Выборы в Киргизии закончились - всего проголосовало 55,75% избирателей
19:07  Знаменитый американский певец умер в аэропорту Амстердама
19:06  Выборы в Киргизии не обошлись без уголовных дел
14:40  Р.Алшанов: КИМЭП хочет оставаться "священной коровой" образования в Казахстане

14:14  Найден мертвым в ванной самый высокопоставленный перебежчик из КНДР, автор доктрины "Чучхе" Хван Чжан Еп (экс-глава Верховного народного собрания)
13:20  ВВС: Сенаторы сами признают - силы США в Афганистане косвенно обогащают талибов
12:42  Лидер узбекской общины К.Батыров опровергает обвинения в организации кровопролития на юге Кыргызстана
12:39  Радио "Азаттык": Кремль всячески стремится повлиять на исход парламентских выборов в Кыргызстане
12:36  "Дело№": Бывшие кыргызстанские парламентарии отказываются выезжать из служебных квартир
11:49  В Кыргызстане идут выборы: на 13.00 проголосовало 23,4% избирателей
10:13  "АП": Криминальная революция. Кто был первым таджиком – вором в "законе"?
10:05  Б.Валиев: Таджикские хлопкоробы рады росту цен, переработчики - не очень…
09:31  Д.Ашимбаев: Кому нужны ответственные секретари в казахстанских министерствах?
09:26  А.Бешов: Предвыборная кампания в Киргизии ставит рекорды
07:45  Ы.Шукенов: Игра кыргызских политиков с двумя огнями
07:36  Фон Нейман: Видео - стратегическое оружие Полководца
05:39  А.Вартанян: Нестабильность на валютном рынке Ирана - возможные причины
00:54  Иран раскрыл шпионский заговор на своих ядерных объектах
00:46  Х.Шамсуллаев: Бездарный командир - гибель для таджикской армии
00:45  IWPR: Власти Туркменистана борются с загранпоездками медиков
00:12  Uzmetronom: Катар дыхательных путей Ислама Каримова
00:06  А.Батырканов: Кыргызстан - религия как ширма политического экстремизма
00:05  Узбекистан запустит скоростную железную дорогу в 2011 году
00:04  С.Воронов: Новые "арийцы". Как далеко зайдут кыргызские националисты
Суббота, 09.10.2010
18:53  "Мы идем на парламентское правление не только на основе отрицания президентской власти как источника семейного обогащения", - обращение Р.Отунбаевой
16:43  Ш.Дустов: Таджикские власти воюют с боевиками и журналистами
15:26  ЦИК Киргизии не засчитал досрочное голосование сотрудников и курсантов Академии МВД
12:40  П.Спелова: Началась эпоха валютных войн. Ведущие экономические державы активизировали манипуляции с курсами
12:00  Советником по национальной безопасности президента США назначен адвокат Том Донилон
11:24  Камиль Саре: Мини-юбка под паранджой. Отчего француженки одевают никаб
11:05  Осужденный на 14 лет экс-глава "Казатомпрома" Джакишев арестован... по другому делу
10:48  В Павлодаре осуждены 5 продавцов урановых таблеток
10:42  Управляющий делами президента Казахстана С.Калмурзаев госпитализирован в Германии
10:18  Р.Бахамов: 10.10.10 – момент истины для Киргизии
09:59  "Огонек": Иран взяли сбоем. Червь пожрал компьютерные системы, как моль шубу
08:30  Казахстан проиграл бельгийцам 0:2 в домашнем матче Евро-2012
01:19  А.Кутуева: В Кыргызстане политика – дело чистое?
00:52  Д.Тиллаходжаев: "В Кыргызстане царит атмосфера страха и ожидание новой волны этнических чисток" (речь на конференции ОБСЕ в Варшаве)
00:51  Автор 20 книг о счастье, южнокорейская писательница Чхве Юн Хи, повесилась вместе с мужем
00:43  А.Айтданов: Борьба за рынок. Таможенный союз дал новый импульс борьбе с монополиями
00:33  Радио "Свобода": В Таджикистане арабские имена вытесняют персидские
00:32  "БП": Снимут ли с предвыборной гонки в Киргизии хитрого генерала Кулова?
00:30  "Asia Times": Нефтегазовая стратегия Китая становится все изощреннее. Особенно в Туркмении
00:23  Ю.Мазыкина: Кыргызстан. Агиткампания-2010. Часть 4. Противостояние денег и компромата
00:09  24.kg: Возможно ли присоединение Кыргызстана к России? (мнения)
00:02  Financial Times: Нелегкий выбор - бомбардировка Ирана или бомба у Ирана
Пятница, 08.10.2010
21:42  В мечети взорвали губернатора афганской провинции Кундуз Мохаммеда Омара
16:23  Нобелевскую премию мира присудили "китайскому Сахарову" Лю Сяобо
Архив
  © CentrAsiaВверх  
    ЦентрАзия   | 
Фон Нейман: Видео - стратегическое оружие Полководца
07:36 10.10.2010

Видео - стратегическое оружие Полководца

Небольшой кусок курсовой (написанного мной) одного знакомого, который тот любезно согласился опубликовать здесь.

В конце 90-ых годов прошлого века, в Нигерии была проведена рекламная компания молочных продуктов фирмы Nestle. Она прошла в столь агрессивном ключе, что известная во всем мире торговая марка столкнулась с рядом судебных исков от граждан этой африканской страны. В чем заключалась проблема? Очень многие матери стали отказываться кормить грудью своих малышей (суть рекламной компании заключалась в том, что молочные продукты Nestle настолько качественны и питательные что могут заменить материнское молоко). Они всерьез поверили в то, что современная промышленность научилась синтезировать искусственное материнское молоко. Ведь об этом им долгое время твердили с экранов телевизоров.

А вот другой пример. В 2003-ем году США с большой помпой начали вторую военную компанию против Ирака. Операция, получившая название "Иракская свобода", (Operation Iraqi Freedom, OIF. Иногда, ее ошибочно называют "Шок и трепет") началась 20-го марта 2003-его года. Активные боевые действия, официально, продолжалась до 1-го сентября того же года, и закончились сокрушительным поражением вооруженных сил Ирака. Но, повторюсь, это официальная версия госдепартамента США. Что там творится на самом деле, это дело пятое или даже - десятой. Но не суть важно. Гораздо интереснее то, что в 2002-ом году в США были проведены Командно-штабные учения (КШУ) моделирующие эту операцию. И на этих учениях армия США была измотана долгой партизанской войной, и, по сути, потерпела поражение…

В чем же связь между приведенными выше примерами? Она одновременно очевидна и в тоже время не так уж и проста. В первом случае, во время американских КШУ, за командование Ирака "играли"… менеджеры и руководители крупных компаний и финансовых групп. Они в целом правильно "отработали" стратегию и тактику сопротивления самой мощной в мире военной машине, доказав тем самым что война - является не более чем одним из проявлений бизнеса. И она "просчитывается" так же, как и, к примеру, рекламная компания того же Nestle. Ну а после начала боевых действий, были включены мощнейшие механизмы пропаганды и давления на мозг, причем с обеих сторон, в результате чего мы имеем то, что имеем - еще один очаг напряженности на Ближнем Востоке. И в том, и в другом примере, по сути, решались одни и те же задачи - захват новых рынков сбыта, и применялись одни и те же методы воздействия на сознание, а именно - видео, теле и интернет технологии. В том и другом случае, можно говорить о неправильном "расчете" воздействия на конечного потребителя.

Но в данной статье мы не будем рассматривать моральные и этические стороны вопроса. Мы рассмотрим один единственный инструмент достижения цели, а именно - мультимедиа технологии.

В современной войн… извините, в бизнесе, важна не столь реальная "победа", как победа информационная. Не важен продукт - важен бренд, который прочно засел в наших с вами головах. И как в свое время охарактеризовал Ленин кино как "Из всех искусств, для нас важнейшим является кино" (во всяком случае, считается, что эту фразу произнес именно он, но это, возможно, тоже пропагандистский миф). Эта фраза в дальнейшем была модифицирована Бенито Муссолини и в его интерпретации зазвучала так: "Кино - самое сильное оружие". Именно этот лозунг и стал основным, для приемника и главного конкурента искусства кино - телевидения. Именно телевидение возвело пропаганду на невиданные доселе высоты. Ведь столь мощный инструмент воздействия на сознание человека, да в умелых руках - это ли не мечта всех диктаторов прошлого?

Да, именно так, при разработке рекламных компаний надо "просчитывать" модели человеческого поведения. Человек (или организация), планирующий свой успех должен действовать последовательно и четко, так же как и боевой генерал, командующий войсками. Во-первых, нужно самоидентификация. Нейминг и разработка стиля. Следующим логическим шагом является обеспечения "тыла", "флангов" и решение прочих логистических проблем. Каждый решает это по своему, такова жизнь - кто-то ищет "крышу", некоторые идеалисты ратуют за честный и "чистый" бизнес. И у них это даже, говорят, получается. И только после разрешения этих больших проблем, а так же после "разведки боем", в виде маркетинговых исследований рынка, можно приступать к наступлению по всему фронту.

Если вы не хотите массового захвата "вражеских" позиций, можно обойтись небольшими рекламными компаниями. Тогда стоит задуматься о "высокоточном" оружии, таком как личные контакты или дружеская рекомендация. Это работает если ваш бизнес маленький, или же вас вполне устраивает такое положение вещей, когда ваша клиентура ограниченна лишь маленькой группой избранных людей. Ну а если вы истинный "захватчик" то вам стоит задуматься об "оружии массового поражения". Именно таковым является телевидение и видеореклама. Причем вы должны учитывать и воздействие рекламы на фокус группы. Вы должны четко их разделять на поколения. Если вам нужно старшее и среднее поколение, то это скорей телевидение. Младшие возрастные группы, выросшие на фоне компьютерного бума, можно "захватить" посредством интернета. И тут уж все карты вам в руки. Немаловажным моментом такого оружия как видеореклам, является не только массовость и масштабность но и длительность во времени. Вспомните, старого доброго Леню Голубкова из древней рекламы компании "МММ". В свое время реклама была на языках всех стран бывшего СССР. А сейчас? Кто-либо вспомнит что это за человек такой? А может кто-нибудь еще помнить что такое "МММ". Нет, ну конечно, многие помнят. Но… фокус группа, состоящая из самых молодых потребителей данного вида услуг, и "ценителей" именно этой фирмы - уже потерян безвозвратно. Пример выбран неудачно, скажете вы - и я с вами соглашусь. "На рынке продовольствия условия и правила игры совсем другие!", добавите вы. А тут уж я с вами не соглашусь. Условия, всегда, и везде, одинаковые! Правила игры, в принципе своем - не меняются! Хотя… давайте рассмотрим на примере крупной корпорац… извините, крупнейшего государства - США, точнее одного из ее небольших бизнес-департаментов - Министерства Обороны.

К началу 80-х этот государственный бизнес США был в полнейшем "загоне". В сущности, армия после крупнейшей неудачи во Вьетнаме, "зализывала" раны, растерянная и всеми забытая. Джимми Картер оказался неудачным кризисным менеджером, но тут на небосклоне засияла звезда Рональда Рейгана. Можно вспомнить ряд его встреч, как с высокопоставленными генералами так и с рядовыми военнослужащими. Именно Рональд Рейган (заметьте, бывший киноактер) стал тем режиссером, который первым начал создавать образ "легендарной и непобедимой" армии. Какими методами, спросите вы? Да чистой рекламой. Если вспомнить его оговорку об "Империи зла" а так же великолепную медиа интервенцию под названием "Звездные войны". Какая была задумка, какой размах фантазии. Как хорошо поработали тогда специалисты по видео и рекламным технологиям! Не имея в руках ничего, заставить весь мир верить что вы обладаете всем - это высший пилотаж ПиАр-а! Действительно, то что смогло сделать США в 80-ых годах, смело можно вписывать золотыми буквами в любой учебник по менеджменту. И, можно по ходу дела, если мы уж рассматриваем именно этот пример, глянуть на методы диверсификации развития проекта.

Смотрите: 1982-ой год, США без всяких объяснений отвернулись от своего регионального союзника - Аргентины, во время Фолклендского (Мальвинского) кризиса. По бизнес соображениям ей было выгодно дружить с Великобританией. Это было время самоидентификации как самих США, так и ее армии. Поиск своего места в этом мире. Тогда еще в стране существовали тенденции по очернению всего американского, что-то вроде "пламенного" привета из вольных 60-ых и потерянных 70-ых. Медийная поддержка государственных программ все еще минимальна. 1983-ий год, вторжение на Гренаду и первые опыты массированного применения медийных технологий. Потом была Панама, Ирак, Югославия, Афганистан и Ирак. И с каждой операцией, война все больше и больше превращалась в своего рода бизнес, с великолепным шоу и ценными призами в виде ресурсов и влияния. И кто-нибудь сейчас в Америке сможет пойти против непререкаемого авторитета армии? Да - критиковать можно, по мелочам, но основы трогать никому не разрешат.

Этот пример, как нельзя более показателен. Министерство Обороны США прошло путь от поражения к победе (хотя бы на информационном поле). Это ведомство подала пример всему остальному миру очень грамотного применения мультимедиа технологий и захвата информационного пространства. Одними из первых в мире, вооруженные силы США превратили видео в действенное оружие, не только в реальной войне, но и в "мирном" завоевании территорий.

Этот пример, на первый взгляд, немного из другой области - политики. Но… метод тот же самый - хочешь успеха, работай над своим имиджем. А самым главным оружием в этом деле, на современном, этапе остается видео. Ведь телевидение переняло, и творчески переработало в себе старый как мир принцип - разделяй и властвуй. Да именно так, Разделять - на фокус-группы, и властвовать над всеми ними, и над каждым по отдельности, с самого рождения и до самой смерти. Если вы завоевали рынок сегодня, это еще не значит что вы, не потеряете его завтра. Завоевывать умы и души людей надо каждый день, безостановочно - придумывая все новые и новые методы.

Сегодня вы можете открыть одну грань своего продукта, завтра - расскажите о другой. И неважно, что все это не более чем слова. Важнее - чтобы ваши продукты были на слуху и на языке потребителе. Чтобы ваша продукция нравилась им сегодня, и не перестала нравиться завтра. Чтобы люди просыпались и помнили, что им необходимо купить именно ваш продукт, не потому что он им нравиться, а скорее всего потому, что он каждый день видит его, на экранах телевизоров, компьютеров, в его ушах звучат рекламные джинглы. Это и есть то, что сказано было в свое время - пока сапог солдата вашей армии не коснулся "вражеской" земли, она не считается покоренной. А "тяжелой пехотой" вашей армии является как раз таки - видео. Так планируйте же свои "военные" операции, завоевывайте умы и сердца! Как это сделать? А вот это уже тема для другой статьи.
Фон Нейман

Источник - ЦентрАзия
Постоянный адрес статьи - https://centrasia.org/newsA.php?st=1286681760


Новости Казахстана
- Мажилис принял закон "О производстве и обороте органической продукции" во втором чтении
- Олжас Бектенов обсудил с представителями банка Société Générale вопросы привлечения частного капитала в страну
- Олжас Бектенов заслушал информацию о проводимых противопаводковых работах
- Олжас Бектенов обсудил с директором по разведке и добыче ENI Лукой Виньяти реализацию совместных проектов и наращивание казсодержания на Карачаганаке и Кашагане
- Кадровые перестановки
- Казахстан примет участие в III форуме межрегионального сотрудничества в СУАР
- Министр иностранных дел Казахстана встретился с Государственным секретарем США
- Сенаторы: Реализуемые инновационные проекты оторваны от потребностей предприятий и реального сектора экономики
- О комиссии по выборам ректоров
- Кто наживается на деле Стати и вернутся ли потраченные сотни миллионов долларов?
 Перейти на версию с фреймами
  © CentrAsiaВверх